כּוֹחַ כְּפִיָּיה ארגון וניהול עסקים
לועזית: coercive power

הכוח לגרום לכך שמישהו יעשה דבר מתוך כורח ולא מתוך רצון. מקום שיש מנהיג במערך הפצה, כוח כפיה הוא מקור עוצמה של מנהיג כזה והוא נובע הן מלחץ שהוא יכול להפעיל על גורמים אחרים, והן משום שהוא יכול להטיל עליהם סנקציות כדי לאלצם לפעול על פי צפיותיו.