אסטרטגיה רב-לאומית
ארגון וניהול עסקים
לועזית: multinational strategy
אסטרטגיה שיווקית שנועדה להחדיר את מוצרי הפירמה לארצות חוץ, המתבססת על הערכות, תחזיות וניתוח הזדמנויות בשווקי חוץ. כאשר פירמה מחליטה לפעול בשווקי חוץ עליה להחליט, בין היתר, לגבי שתי שאלות מרכזיות: האחת קצב ההתפתחות; והשניה, חלוקת המשאבים בין השווקים. התשובה לשאלה הראשונה צריכה לבוא בצורת החלטה אם להיכנס למספר גדול של שווקים בבת אחת או להעדיף חדירה בשלבים, מדינה לאחר מדינה, הווה אומר: להיכנס לשוק נוסף לאחר שהתבססו בשוק הקודם והוסקו הלקחים. התשובה לשאלה השנייה צריכה לבוא בצורת החלטה כיצד לחלק את המשאבים, אם אכן פועלים במספר שווקים בבת אחת: האם לחלק את המשאבים באופן שווה? לפי התוצאות בעבר? לפי הפוטנציאל הטמון בכל שוק? לפי רמת ההתחרות בו? וכיוצ"ב. התשובות ייקבעו לפי אופי המוצרים, האסטרטגיה השיווקית הכללית של אותה פירמה והתנאים הסביבתיים בהם פועלת הפירמה.
ארגון וניהול עסקים
לועזית: multinational strategy
אסטרטגיה שיווקית שנועדה להחדיר את מוצרי הפירמה לארצות חוץ, המתבססת על הערכות, תחזיות וניתוח הזדמנויות בשווקי חוץ. כאשר פירמה מחליטה לפעול בשווקי חוץ עליה להחליט, בין היתר, לגבי שתי שאלות מרכזיות: האחת קצב ההתפתחות; והשניה, חלוקת המשאבים בין השווקים. התשובה לשאלה הראשונה צריכה לבוא בצורת החלטה אם להיכנס למספר גדול של שווקים בבת אחת או להעדיף חדירה בשלבים, מדינה לאחר מדינה, הווה אומר: להיכנס לשוק נוסף לאחר שהתבססו בשוק הקודם והוסקו הלקחים. התשובה לשאלה השנייה צריכה לבוא בצורת החלטה כיצד לחלק את המשאבים, אם אכן פועלים במספר שווקים בבת אחת: האם לחלק את המשאבים באופן שווה? לפי התוצאות בעבר? לפי הפוטנציאל הטמון בכל שוק? לפי רמת ההתחרות בו? וכיוצ"ב. התשובות ייקבעו לפי אופי המוצרים, האסטרטגיה השיווקית הכללית של אותה פירמה והתנאים הסביבתיים בהם פועלת הפירמה.
