עוצְמָה מוּקְנֵית ארגון וניהול עסקים
לועזית: referent power

במערך הפצה שבו יש מנהיג, מקור עוצמה שבשלו המנהיג יכול לכפות התנהגות מסויימת על משתתפי צינור השיווק, הנובע מאמונה ששליטתו בנתיב תביא סדר במערכת ובסופו של דבר תהיה לטובת כל הנוגעים בדבר. כוח הכפייה במקרה זה נובע אם כן מסמכות שהעניקו המשתתפים בצינור למנהיג.