אוֹרְיֶינְטַצְיַת מְכִירוֹת
ארגון וניהול עסקים
לועזית: sales orientation
מדיניות שיווק של פירמה, החל מהמחרה של המוצר ועד לפעולות קידום מכירות, שמטרתה הגדלת היקף המכירות או הגדלת נתח השוק של הפירמה, כשזו נמדדת על ידי אחוז הגידול בהיקף המכירות בתקופת זמן נתונה בהשוואה לתקופה קודמת. יש לציין שהגדלת המחזור אינה מצביעה בהכרח על גידול ברווחים, משום שיכול שההגדלה מושגת על ידי הנחות או תמריצים אחרים. נקיטה במדיניות כזו מכוונת בדרך כלל ליצור מעמד בשוק שיביא, כפי המקווה, רווחים בעתיד.
ארגון וניהול עסקים
לועזית: sales orientation
מדיניות שיווק של פירמה, החל מהמחרה של המוצר ועד לפעולות קידום מכירות, שמטרתה הגדלת היקף המכירות או הגדלת נתח השוק של הפירמה, כשזו נמדדת על ידי אחוז הגידול בהיקף המכירות בתקופת זמן נתונה בהשוואה לתקופה קודמת. יש לציין שהגדלת המחזור אינה מצביעה בהכרח על גידול ברווחים, משום שיכול שההגדלה מושגת על ידי הנחות או תמריצים אחרים. נקיטה במדיניות כזו מכוונת בדרך כלל ליצור מעמד בשוק שיביא, כפי המקווה, רווחים בעתיד.
