הנעה, תורת ארגון וניהול עסקים
לועזית: motivation theory

תורה פסיכולוגית המנסה להסביר מדוע אנשים (או בעלי חיים) מתנהגים כפי שהם מתנהגים במונחים של צרכים פנימיים הדוחפים אותם להתנהג כך, בלי לייחס חשיבות להשפעתם של גירויים חיצוניים. על פי תפיסה זו מישהו יכנס לקנות בגד משום דחף פנימי האומר לו שבדרך זו הוא לא יסבול מקור, או כדי לעודד את עצמו, אבל לא משום שבחלון הראווה מופיע שלט הקורא לו לקנות. בפרסומת, תפיסה זו מובילה לחפש דרך להפעיל מניעים פנימיים - ולא גירויים חיצוניים - כדי שיגרמו לקנייה. כדי להגיע למניעים הפנימיים משתמשים במחקרי שוק בראיונות עומק על מנת לחדור למניעים המוסתרים מאחורי התנהגות האנשים כצרכנים.