מודל מפצה
שיווק ופירסום
לועזית: compensatory model
מודל המנסה לתאר את תהליכי או כלל החלטה, שלפיהם קובע צרכן את עמדתו כלפי מוצר ומחליט אם לקנות ומה לקנות, המודל מניח שהצרכן מגבש לעצמו לגבי כל מותג עמדה או ציון, המבוססים על חשיבות הסגולות במוצר כל שהוא. כל סגולה במוצר מקבלת שקלול על פי מידת החשיבות שמייחס לה הצרכן והציון הוא סכום המכפלות של הסגולות השונות. הציון הוא ממוצע משוקלל ויש בו פיצוי פנימי בכך שאם סגולה אחת מקבלת ציון נמוך, תכונות אחרות, שקבלו ציון גבוה, עשויות לקזז אותה. הצרכן יבחר את המוצר שציונו הכולל הוא גבוה ביותר. המודל גובש במסגרת פסיכולוגיה חברתית בשנת 1967 על ידי פישביין (FISHBEIN) והבעיה העיקרית שלו היא הקושי ביישומו, הנובע מהקושי בשקלול הסגולות וכימותם. (השווה: מודל סיפי).
שיווק ופירסום
לועזית: compensatory model
מודל המנסה לתאר את תהליכי או כלל החלטה, שלפיהם קובע צרכן את עמדתו כלפי מוצר ומחליט אם לקנות ומה לקנות, המודל מניח שהצרכן מגבש לעצמו לגבי כל מותג עמדה או ציון, המבוססים על חשיבות הסגולות במוצר כל שהוא. כל סגולה במוצר מקבלת שקלול על פי מידת החשיבות שמייחס לה הצרכן והציון הוא סכום המכפלות של הסגולות השונות. הציון הוא ממוצע משוקלל ויש בו פיצוי פנימי בכך שאם סגולה אחת מקבלת ציון נמוך, תכונות אחרות, שקבלו ציון גבוה, עשויות לקזז אותה. הצרכן יבחר את המוצר שציונו הכולל הוא גבוה ביותר. המודל גובש במסגרת פסיכולוגיה חברתית בשנת 1967 על ידי פישביין (FISHBEIN) והבעיה העיקרית שלו היא הקושי ביישומו, הנובע מהקושי בשקלול הסגולות וכימותם. (השווה: מודל סיפי).
