מחקר מניעים
שיווק ופירסום
לועזית: motivation research
מחקר על התנהגות צרכנים שמטרתו לבדוק את המניעים הפסיכולוגיים והתת מודעים להעדפת מוצר אחד על משנהו, במטרה לגרום לכך שהצרכנים יעדיפו את המוצר שחברה מסויימת מוכרת על ידי הדגשת אותם צדדים המשפיעים על הצרכן. הצורך בחקר כזה נובע מהעובדה שבחברת השפע קיים ריבוי מוצרים ושירותים חליפיים המתחרים על ההכנסה של הלקוחות הפוטנציאליים, כך שיש צורך בהתאמה טובה יותר של המוצרים לטעם המעודן והמפונק של הצרכנים. המחקר מנסה מצד אחד למנוע מצב של 'חיית שוק' (MARKET RESISTANCE) דהיינו אי רצון של צרכנים לרכוש מוצר בגלל אספקטים שונים בו שאינם לטעמם, ומצד שני להביא את הצרכן לבחור במוצר מסויים מתוך מוצרים דומים רבים על ידי הדגשה שזה עונה על צרכיו - שאינו רק סיפוק הפונקציה הישירה של המצרך - בצורה הטובה ביותר. יש חוקרי שווקים המשתמשים במחקר מניעים כדי להעלות השערות,. הנבדקות לאחר מכן באופן סטטיסטי על מדגם אוכלוסיה רחב, וזאת על מנת שבסופו של דבר יהיה בידי היצרן מדריך לצורך הפנייה, לבחירת אמצעי התקשורת, מערכת השיווק ולקביעת המחיר בהתאם לצפיותיו של הצרכן. (ראה: ראיון מוקד קבוצתי; ראיון עומק).
שיווק ופירסום
לועזית: motivation research
מחקר על התנהגות צרכנים שמטרתו לבדוק את המניעים הפסיכולוגיים והתת מודעים להעדפת מוצר אחד על משנהו, במטרה לגרום לכך שהצרכנים יעדיפו את המוצר שחברה מסויימת מוכרת על ידי הדגשת אותם צדדים המשפיעים על הצרכן. הצורך בחקר כזה נובע מהעובדה שבחברת השפע קיים ריבוי מוצרים ושירותים חליפיים המתחרים על ההכנסה של הלקוחות הפוטנציאליים, כך שיש צורך בהתאמה טובה יותר של המוצרים לטעם המעודן והמפונק של הצרכנים. המחקר מנסה מצד אחד למנוע מצב של 'חיית שוק' (MARKET RESISTANCE) דהיינו אי רצון של צרכנים לרכוש מוצר בגלל אספקטים שונים בו שאינם לטעמם, ומצד שני להביא את הצרכן לבחור במוצר מסויים מתוך מוצרים דומים רבים על ידי הדגשה שזה עונה על צרכיו - שאינו רק סיפוק הפונקציה הישירה של המצרך - בצורה הטובה ביותר. יש חוקרי שווקים המשתמשים במחקר מניעים כדי להעלות השערות,. הנבדקות לאחר מכן באופן סטטיסטי על מדגם אוכלוסיה רחב, וזאת על מנת שבסופו של דבר יהיה בידי היצרן מדריך לצורך הפנייה, לבחירת אמצעי התקשורת, מערכת השיווק ולקביעת המחיר בהתאם לצפיותיו של הצרכן. (ראה: ראיון מוקד קבוצתי; ראיון עומק).
