פסיכואנליטי, מודל
שיווק ופירסום
לועזית: psychoanalytic model
מודלים שיווקיים המנסים להבין את התנהגותו של הצרכן, המבוססים על תורות פסיכולוגיות ומדעי התנהגות אחרים. מודלים אלה מניחים כי הצרכן כמו האדם בכלל - הוא יצור לא רציונלי, אך ניתן להסביר את החוקיות שבאי הרציונליות. מודלים פסיכואנליטיים מנסים, איפוא, להציע מסגרות מדעיות להסברת התנהגות הצרכן לגבי מוצרים שונים. עיקרם בנוי על התאוריות שפותחו לראשונה ע"י זיגמונד פרויד בדבר מבנה נפשו של האדם, שתוצאתו יכול שתהיה רכישת מוצר בשל הסמל שבו ולא בשל ערכו הכלכלי-פונקציונלי. מודלים אלה, המסבירים את הדחפים להתנהגותו של האדם, משמשים גם את המפרסמים לגבי פניית המסר ואלה כוללים, לפי פרויד ופסיכואנליטיקאים אחרים, את הדחף המיני, התאווה לכוח (המתבטאת בתסביכי עליונות או תסביכי נחיתות), גורמים תרבותיים וכיוצ"ב. לדוגמה: הפסיכואנליטיקאי ארנסט דיכטר (DICHTER) מסביר את הסיבה שגברים אמריקאיים רוכשים מכוניות גדולות ומפוארות משום שבכך נמצאה הדרך לעדן את משאלתם לפילגש.
שיווק ופירסום
לועזית: psychoanalytic model
מודלים שיווקיים המנסים להבין את התנהגותו של הצרכן, המבוססים על תורות פסיכולוגיות ומדעי התנהגות אחרים. מודלים אלה מניחים כי הצרכן כמו האדם בכלל - הוא יצור לא רציונלי, אך ניתן להסביר את החוקיות שבאי הרציונליות. מודלים פסיכואנליטיים מנסים, איפוא, להציע מסגרות מדעיות להסברת התנהגות הצרכן לגבי מוצרים שונים. עיקרם בנוי על התאוריות שפותחו לראשונה ע"י זיגמונד פרויד בדבר מבנה נפשו של האדם, שתוצאתו יכול שתהיה רכישת מוצר בשל הסמל שבו ולא בשל ערכו הכלכלי-פונקציונלי. מודלים אלה, המסבירים את הדחפים להתנהגותו של האדם, משמשים גם את המפרסמים לגבי פניית המסר ואלה כוללים, לפי פרויד ופסיכואנליטיקאים אחרים, את הדחף המיני, התאווה לכוח (המתבטאת בתסביכי עליונות או תסביכי נחיתות), גורמים תרבותיים וכיוצ"ב. לדוגמה: הפסיכואנליטיקאי ארנסט דיכטר (DICHTER) מסביר את הסיבה שגברים אמריקאיים רוכשים מכוניות גדולות ומפוארות משום שבכך נמצאה הדרך לעדן את משאלתם לפילגש.
