שלבי תהליך קנייה
שיווק ופירסום
לועזית: buying stages
תאוריה - הידועה בשם תאוריית תעתפ"ס (
AIDAS THEORY) - העוסקת בתהליך מכירה, המבוססת על ניסיון מעשי, שלפיה
המשווק צריך לעזור
לקונה לעבור
רצף של חמשה שלבים
בתהליך הקנייה, והם: תשומת לב (ATTENTION); עניין (
INTEREST); תשוקה (DESIRE),
פעולה (ACTION)
וסיפוק (SATISFACTION). שם התאוריה הוא כראשי התיבות של הרצף והיא היתה ידועה כבר בסוף המאה הקודמת.