המחרת חדירה
שיווק ופירסום
לועזית: penetration pricing
מדיניות המחרת מוצר חדש שבה נקבע מחיר נמוך מהמקובל בענף, מתוך תקווה שהמחיר הנמוך יאפשר לפירמה להגיע לנתח שוק גדול ככל האפשר כבר בשלב הראשון של מחזור חיי המוצר. יש לזכור שמוצרים חדשים הנמצאים בשלב החדירה אינם מותגים והידע המבוקש עליהם נאסף על ידי הצרכן בטכניקה של חיפוש. מאחר שבמירווח נמוך נקודת האיזון היא גבוהה יחסית, הסיכון במדיניות זו גדול יותר מאשר בהמחרת גריפה, למשל. מאידך, המחיר הנמוך אינו מהווה גורם מפתה למתחרים לחדור לשוק. מידת הסיכון במדיניות זו תלויה בהרבה בגמישות הביקוש למוצר. ככל שגמישות הביקוש גדולה יותר ולפירמה אין פטנט או יתרון אחר לגבי המוצר - מדיניות חדירה מתאימה יותר. אולם תנאי מוקדם למדיניות המחרת חדירה היא שלפירמה יש כושר ייצור והפצה המוניים וכן יתרונות לגודל.
שיווק ופירסום
לועזית: penetration pricing
מדיניות המחרת מוצר חדש שבה נקבע מחיר נמוך מהמקובל בענף, מתוך תקווה שהמחיר הנמוך יאפשר לפירמה להגיע לנתח שוק גדול ככל האפשר כבר בשלב הראשון של מחזור חיי המוצר. יש לזכור שמוצרים חדשים הנמצאים בשלב החדירה אינם מותגים והידע המבוקש עליהם נאסף על ידי הצרכן בטכניקה של חיפוש. מאחר שבמירווח נמוך נקודת האיזון היא גבוהה יחסית, הסיכון במדיניות זו גדול יותר מאשר בהמחרת גריפה, למשל. מאידך, המחיר הנמוך אינו מהווה גורם מפתה למתחרים לחדור לשוק. מידת הסיכון במדיניות זו תלויה בהרבה בגמישות הביקוש למוצר. ככל שגמישות הביקוש גדולה יותר ולפירמה אין פטנט או יתרון אחר לגבי המוצר - מדיניות חדירה מתאימה יותר. אולם תנאי מוקדם למדיניות המחרת חדירה היא שלפירמה יש כושר ייצור והפצה המוניים וכן יתרונות לגודל.
