איגוף
שיווק ופירסום
לועזית: flanking attack
1. מונח מהטרמינולוגיה הצבאית שפירושו: התקדמות של האוייב מן הצד לשם התקפה. ובהשאלה : עקיפה. (מילון ספיר החדש). בלוחמה שיווקית, אסטרטגיה של פירמה להחדרת מוצריה לשוק לפלחי שוק שאינם מכוסים על ידי הפריסה הנוכחית של המתחרה. כאשר משאביה של פירמה מועטים מאלה של מתחריה, לשיטת האיגוף יש סיכויים רבים יותר להצליח מאשר להתקפה חזיתית. נסיונות האיגוף יכול שיהיו מכוונים לאזורי מכירות או לפלחי שוק בלתי מכוסים ויכול שיהיה מכוונים לצרכים שלא סופקו על ידי המתחרים.
2. כל צורה אחרת של איגוף היא אסטרטגיה שלפיה בפירמה נמנעת מהתנגשות חזיתית עם המתחרים, בדרך כלל משום שאמצעיה דלים יותר ושל הפירמות המתחרות. באסטרטגיה זו הפירמה ממפה את היתרונות והחסרונות של היריב ותוקפת אותו באגף החלש שלו בו יש לפירמה יתרון יחסי.
שיווק ופירסום
לועזית: flanking attack
1. מונח מהטרמינולוגיה הצבאית שפירושו: התקדמות של האוייב מן הצד לשם התקפה. ובהשאלה : עקיפה. (מילון ספיר החדש). בלוחמה שיווקית, אסטרטגיה של פירמה להחדרת מוצריה לשוק לפלחי שוק שאינם מכוסים על ידי הפריסה הנוכחית של המתחרה. כאשר משאביה של פירמה מועטים מאלה של מתחריה, לשיטת האיגוף יש סיכויים רבים יותר להצליח מאשר להתקפה חזיתית. נסיונות האיגוף יכול שיהיו מכוונים לאזורי מכירות או לפלחי שוק בלתי מכוסים ויכול שיהיה מכוונים לצרכים שלא סופקו על ידי המתחרים.
2. כל צורה אחרת של איגוף היא אסטרטגיה שלפיה בפירמה נמנעת מהתנגשות חזיתית עם המתחרים, בדרך כלל משום שאמצעיה דלים יותר ושל הפירמות המתחרות. באסטרטגיה זו הפירמה ממפה את היתרונות והחסרונות של היריב ותוקפת אותו באגף החלש שלו בו יש לפירמה יתרון יחסי.
